「いつか会社を経営したい」「独立して自分の力で稼ぎたい」と考える人は少なくありません。
現在は、以前と比べれば会社そのものを設立するハードルはかなり下がっています。小さな資本金からでも始められますし、インターネットを利用すれば店舗を持たずに事業を始めることもできます。
しかし、会社を作ることと、会社経営で成功することはまったく別です。
会社を設立することはスタート地点にすぎません。
本当に難しいのは、毎月売上を作り、利益を残し、資金を回し、人を管理し、市場の変化に対応しながら、何年も経営を続けていくことです。
一時的に売上が伸びても、数年後には姿を消してしまう会社もあります。
なぜ会社経営はそれほど難しいのでしょうか。
今回は、会社経営で成功し続けることが難しい理由を7つの視点から詳しく考えていきます。
会社を作ることと、会社を経営することはまったく違う
最初に理解しておきたいのが、
「会社を設立できた＝経営者として成功した」ではない
ということです。
会社設立には手続きが必要ですが、必要な準備をすれば多くの人が会社を作ること自体はできます。
しかし、会社を設立した瞬間から経営者には多くの責任が発生します。
商品やサービスを作るだけではありません。
営業、集客、広告、経理、税金、人材採用、資金繰り、取引先対応など、考えなければならないことが一気に増えていきます。
会社員であれば、それぞれの仕事を担当部署が分担している場合があります。
営業は営業部、経理は経理部、人材管理は人事部といった形です。
ところが小さな会社の場合、それらを経営者一人で判断しなければならないことも珍しくありません。
特に創業直後は、
「商品を作りながら営業する」
「営業しながら経理もする」
「売上を作りながら資金繰りも考える」
という状態になりがちです。
つまり会社経営とは、単純に自分の得意な仕事を続ければいいというものではありません。
会社全体を管理する能力が求められるのです。
売上が多くても、会社が儲かっているとは限らない
会社経営について語るとき、よく注目されるのが売上です。
「年商1億円」
「月商1000万円」
このような数字だけを見ると、非常に成功している会社に感じるかもしれません。
しかし経営で本当に重要なのは、売上そのものではありません。
重要なのは、
売上から経費を引いたあとに、いくら利益が残るのか
という点です。
例えば月商500万円の会社があったとします。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 売上 | 500万円 |
| 仕入れ・原価 | 250万円 |
| 人件費 | 120万円 |
| 家賃・設備費 | 50万円 |
| 広告費・その他経費 | 50万円 |
| 残る利益 | 30万円 |
売上だけを見ると500万円あります。
しかし、実際に会社に残る利益は30万円です。
さらにここから税金や借入金返済などが発生する可能性もあります。
つまり、
売上が大きい会社＝儲かっている会社
ではありません。
逆に売上がそれほど大きくなくても、原価や固定費が低く、利益率の高い会社は安定していることがあります。
会社経営では、派手な売上よりも、
- いくら仕入れに使っているのか
- 人件費はいくらなのか
- 固定費はいくらなのか
- 粗利益はいくら残るのか
- 最終的な利益はいくらなのか
という数字を正確に把握する必要があります。
経営者が売上だけを追いかけていると、売上が増えているのに会社のお金が減っていくということさえ起こります。
会社を倒す最大の原因になりやすい「資金繰り」
会社経営では利益も重要ですが、それ以上に恐ろしいのが資金繰りです。
会社は現金がなくなれば経営を続けられません。
非常に単純な話ですが、ここが経営の難しいところです。
例えば100万円の商品を販売したとします。
帳簿上では売上100万円が発生しています。
しかし、その100万円が実際に会社の銀行口座へ入るのが2か月後だったとします。
その間にも、
- 社員の給料
- 家賃
- 電気代
- 仕入れ代金
- 社会保険料
- 税金
- 借入金返済
などの支払いは発生します。
帳簿上では利益が出ていても、手元の現金が不足すれば支払いができなくなります。
| 項目 | 金額 | 入金・支払時期 |
|---|---|---|
| 売上計上 | 100万円 | 今月 |
| 売掛金入金 | 100万円 | 2か月後 |
| 給料支払い | 30万円 | 今月末 |
| 家賃支払い | 10万円 | 今月末 |
| 仕入れ支払い | 25万円 | 今月 |
| 税金・社会保険 | 15万円 | 今月 |
| その他経費 | 10万円 | 今月 |
| 今月必要な現金 | 90万円 | 今月中 |
いわゆる「黒字倒産」が起こる可能性もあります。
そのため経営者は、
「今月いくら儲かったか」
だけではなく、
「3か月後に会社の現金はいくら残っているか」
まで考えなければなりません。
さらに会社経営では予想外の支出も発生します。
機械が突然壊れる。
主要取引先から仕事がなくなる。
材料価格が高騰する。
大口顧客からの入金が遅れる。
景気悪化で売上が急減する。
こうしたことは経営者の都合とは関係なく起こります。
そのため経営では、利益だけではなく現金を確保しておくことが非常に重要です。
良い商品を作れば売れる、という考えは危険
起業する人の中には、自分の商品や技術に大きな自信を持っている人もいます。
もちろん品質の高い商品やサービスを作ることは重要です。
しかし、
良い商品を作れば自然に売れる
とは限りません。
どれだけ素晴らしい商品でも、その存在を誰も知らなければ売れません。
会社には「作る能力」だけではなく、
「売る能力」
も必要です。
例えば非常においしい料理を作れる人が飲食店を開いたとします。
料理の腕が一流でも、
- 店の存在が知られていない
- 場所が悪い
- 価格設定が合っていない
- ターゲットが不明確
- SNSや広告が弱い
- リピーターが増えない
という状態なら経営は苦しくなります。
同じことは他の業種にも当てはまります。
優秀な美容師が、美容室経営でも成功するとは限りません。
優秀な職人が、建設会社経営でも成功するとは限りません。
優秀なプログラマーが、IT企業経営でも成功するとは限りません。
経営では技術力に加えて、
営業・マーケティング・価格設定・顧客管理
などの能力が求められます。
「自分が作りたい商品」と「市場が求めている商品」が一致しているかを冷静に判断することも必要です。
会社が成長すると、今度は「人」の問題が大きくなる
| 会社の段階 | 主な特徴 | 主な課題 |
|---|---|---|
| 1人経営 | 経営者がすべて行う | 売上確保、集客、資金繰り |
| 少人数経営 | 数人の従業員で運営 | 業務分担、教育、採用 |
| 拡大期 | 人員・売上が増える | 固定費増加、人材管理、離職 |
| 安定期 | 組織として運営 | 管理職育成、仕組み化、競争維持 |
売上が増え、会社が成長すると、すべての問題が解決するように感じるかもしれません。
しかし実際には、会社が大きくなるほど別の問題が増えていきます。
代表的なのが人材です。
社員が増えれば、
- 採用
- 教育
- 給与
- 社会保険
- 労務管理
- 人事評価
- 離職
- 人間関係
- 管理職育成
などの問題が発生します。
経営者一人で仕事をしているのであれば、自分だけを管理すれば済みます。
しかし社員が10人、20人、50人と増えていけば、そうはいきません。
例えば優秀な社員が突然退職することもあります。
せっかく育てた社員が競合会社へ転職することもあります。
社員同士の人間関係が悪化することもあります。
管理職が部下をうまくまとめられない場合もあります。
さらに人を雇えば固定費も増えます。
売上が落ちても給与は簡単には減らせません。
つまり会社を大きくすることは、売上を増やすだけではなく、
固定費と経営責任を増やすこと
でもあります。
このため、急激に会社を大きくした結果、売上が少し落ちただけで資金繰りが悪化するケースもあります。
成功した経営者ほど「変化」と「撤退」を恐れない
経営で非常に難しいのが、自分の判断が間違っていたと認めることです。
人間には、
「ここまでお金を使ったのだから続けたい」
「ここまで時間をかけたのだから諦められない」
という心理があります。
しかし経営では、この考えが会社を危険にすることがあります。
例えば新しく始めた事業が赤字だったとします。
経営者が、
「もう少し続ければ成功する」
と考えて追加投資を続けた結果、赤字がさらに拡大することがあります。
重要なのは、
過去にいくら使ったかではなく、これから利益を生み出せるか
という視点です。
ときには、
- 店舗を閉店する
- 商品を廃止する
- 新規事業から撤退する
- 広告を止める
- 会社規模を縮小する
といった判断も必要です。
一見すると失敗に見えるかもしれません。
しかし会社全体を守るための撤退であれば、それは立派な経営判断です。
さらに市場は常に変化します。
消費者の価値観、技術、物価、競合、法律、働き方などは変わり続けます。
10年前に成功した方法が、今も通用するとは限りません。
成功する経営者には、
成功体験に執着せず、必要なら自分の判断を変える柔軟性
が求められます。
本当に難しいのは「成功すること」ではなく「成功し続けること」
会社経営で最も難しいのは、一度大きな売上を作ることではありません。
本当に難しいのは、
何年も利益を出し続けることです。
例えば新商品が大ヒットすれば、一時的に大きな利益を得られるかもしれません。
しかし競合企業が似た商品を出してくる可能性があります。
ブームが終わる可能性もあります。
材料費が上がるかもしれません。
消費者の好みが変わるかもしれません。
つまり、一度成功してもその成功が永遠に続く保証はありません。
経営者は常に、
「次に何が起こるのか」
を考え続ける必要があります。
商品を改善する。
新しい顧客を開拓する。
固定費を見直す。
新しい市場を探す。
社員を育てる。
現金を確保する。
こうした地道な改善を何年も続けて初めて、会社は長く生き残ることができます。
会社経営というと、華やかな成功者の姿に注目が集まりがちです。
高級車、豪華なオフィス、大きな売上。
しかし、本当に重要なのはそこではありません。
会社経営で最も価値があるのは、
派手な成功ではなく、利益を残しながら会社を継続できる仕組みを作ること
です。
会社経営は「生き残り続けるゲーム」
会社を作ること自体は、決して不可能ではありません。
しかし会社を長期間経営し続けるためには、多くの能力が必要になります。
商品を作る。
商品を売る。
利益を管理する。
現金を確保する。
社員を育てる。
市場の変化を読む。
間違っていれば方向転換する。
これらを同時に行わなければならないのが会社経営です。
だからこそ、
「良い商品を持っているから成功する」
とも、
「売上が大きいから安心」
とも言い切れません。
会社経営における本当の成功とは、会社を設立することでも、一時的に大きな売上を作ることでもありません。
利益を残し、現金を守り、市場の変化に対応しながら、経営を続けていくことです。
一度成功するだけなら、運や時代の流れが味方することもあります。
しかし10年、20年と会社を続けるには、運だけでは足りません。
経営判断、資金管理、変化への対応、そして失敗を認める勇気が必要になります。
会社経営とは、短期間で勝負を決めるものではありません。
長期間にわたって生き残り続けるゲームなのです。
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